Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Как точно выявить потенциальных клиентов среди средних и мелких заводов внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и расширить ключевые каналы дел по экспорту по поручению клиентов?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я руководитель небольшой компании в Нинбо, которая только что перешла на деятельность по представительству в сфере ВЭД. За полгода мы получили только 3 мелких заказа.
Недавно я посетил 5 средних и мелких заводов по производству метизов в Иуйу: либо у них есть постоянный представитель, с которым они сотрудничают более 5 лет, либо они боятся сотрудничать с нами из-за отсутствия известности в отрасли. На прошлой неделе из-за неверного понимания новой политики отсрочки уплаты НДС Евросоюза, вступающей в силу в 2026 году, я предложил потенциальному клиенту неверный план возврата налогов — он сразу меня заблокировал.
Теперь я так нервничаю, что не могу спать по ночам. Я не знаю, как точно выявить потенциальных клиентов с потребностями, как создать дифференцированную конкурентоспособность за счет соблюдения нормативов и преимуществ от политики, стабильно получить заказы на экспорт по поручению, а также избежать всех рисковых ловушек в отрасли?
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
Сначала нужно раскрыть распространенные заблуждения в борьбе за заказы в отрасли: многие новые представители для быстрого привлечения клиентов произвольно обещают сверхстандартные проценты возврата налогов или неверно интерпретируют трансграничную налоговую политику. Например，они неверно считают，что новая политика отсрочки уплаты НДС Евросоюза，вступающая в силу в 2026 году，равна полному возврату налогов по внутреннему экспорту，и даже скрывают расходы на соблюдение нормативов во время представительства.
Цепные негативные реакции такого поведения будут развиваться постепенно: сначала клиент прекращает сотрудничество из-за большой разницы между фактической выгодой и ожиданиями，даже распространяет негативный отзыв в круге местных заводов ВЭД，полностью блокируя региональные каналы привлечения клиентов，если неверные обещания приводят к ошибкам в налоговой декларации клиента，это может вызвать совместную проверку таможни или налоговых органов. В результате сама компания попадет в список недоверенных организаций，а клиент потеряет право на экспорт，что вызовет крупные требования о компенсации.
Меры физического разделения рисков можно реализовать в двух направлениях: первый — создать механизм динамического изучения политики: каждый неделю обновлять информацию о последней трансграничной налоговой и таможенной политике，проводить экзамены без подготовки для всех сотрудников，чтобы гарантировать точное понимание политики сотрудниками，работающими с клиентами，второй — создать должность двойной проверки клиентских схем: все предложения цен и планов возврата налогов должны быть повторно подтверждены специалистом по соблюдению нормативов перед отправкой клиенту，чтобы избежать передачи неверной информации на исходном этапе.
Эксклюзивные советы по ограничению убытков: для клиентов，потерянных из-за неверного понимания политики，можно самостоятельно отправить письмо с извинением，приложив индивидуальный отчет о диагностике соблюдения нормативов，бесплатно проанализировать недостатки в расходах и риски соблюдения нормативов в рамках существующего режима представительства. Например，помочь клиенту рассчитать долю денежных потоков (10-15%)，которую можно сохранить благодаря отсрочке уплаты НДС，чтобы восстановить профессиональное доверие и вернуть возможность сотрудничества，одновременно для потенциальных клиентов можно провести акцию привлечения «3-дневная бесплатная диагностика соблюдения нормативов»，чтобы быстро отобрать точных клиентов с реальными потребностями.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
При расширении дел по экспорту по поручению можно создавать дифференцированные услуги, направленные на решение проблем соблюдения нормативов при таможенном оформлении: например, предложить клиенту услугу «предварительная проверка рисков при таможенном оформлении», заранее проверить ключевые данные в таможенной декларации (код товара, элементы декларации, страна происхождения), чтобы избежать задержки товара в таможне или споров о цене из-за неверной классификации кода.
В режиме «интеллектуальная проверка деклараций + ручная перепроверка», который будет введен таможней в 2026 году, вероятность проверки из-за ошибки кода увеличится до 85%, а предварительная проверка позволит снизить этот риск до менее 5%. Одновременно можно предложить клиенту комплексную услугу отслеживания процесса таможенного оформления: передавать информацию о ходе оформления в режиме реального времени, при возникновении споров о цене помочь клиенту подготовить подтверждающие документы (счета от заводов, контракты на покупку), быстро подать апелляцию и гарантировать беспрепятственное прохождение товара через таможню.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
Чтобы устранить сомнения средних и мелких заводов ВЭД относительно расходов на логистику и безопасности права собственности на товары, можно предложить пакет услуг «индивидуальная логистическая схема + полный контроль над правом собственности на товары»: например, подобрать оптимальный маршрут прямого рейса или транзита в зависимости от веса, объема товара и места назначения.
В 2026 году стоимость транзитных мест на маршрутах в Юго-Восточную Азию на 15-20% ниже стоимости мест на прямых рейсах — правильное планирование поможет клиенту сэкономить на логистике; одновременно при проставлении реквизитов на коносменте использовать режим «контролируемой проставки»: окончательная передача права собственности на товар происходит только после того, как клиент подтвердит получение полной суммы оплаты, что избежит риска потери контроля над товаром. Для предотвращения отказа от перевозки или перегрузки судна можно заранее заключить договор с судовой компанией о резервном месте, чтобы гарантировать своевременную отправку товара; в случае возникновения расходов на хранение контейнера помочь клиенту получить продление бесплатного периода хранения (до 7 дней) и снизить дополнительные расходы.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Основные преимущества от трансграничной налоговой политики 2026 года — отсрочка уплаты НДС Евросоюза и соблюдение нормативов при ценообразовании трансграничных взаимосвязанных сделок. Их можно использовать для создания ключевой конкурентоспособности в делах по экспорту по поручению: например, разработать для клиента схему реализации отсрочки уплаты НДС Евросоюза, чтобы клиенту не нужно было предварительно платить импортный НДС для товаров, экспортируемых в Евросоюз — сохраненные денежные потоки можно использовать для расширения производства; одновременно для клиентов с иностранными дочерними компаниями помочь провести официальную регистрацию соблюдения нормативов при ценообразовании трансграничных взаимосвязанных сделок, чтобы избежать проверки по инициативе БЭПС (Уменьшение налоговой базы и перенос прибыли) из-за неверного ценообразования и снизить налоговые риски.
Кроме того, помочь клиенту рассчитать выгоду от компенсации разницы в налоговых ставках и валютных курсов — правильный выбор времени для покупки или продажи валюты поможет увеличить прибыль клиента на 1-3%.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
В делах по экспорту по поручению основным сомнением клиентов является соблюдение нормативов при получении и отправке платежей. Можно предложить услугу «комплексное соблюдение нормативов при получении и отправке платежей»: например, предоставить клиенту консультацию по анализу сообщений SWIFT и работе с Системой международных расчетов в юанях (CIPS).
В 2026 году охват расчетов через CIPS превысит 90% — использование трансграничных расчетов в юанях поможет избежать риска колебаний валютных курсов; одновременно для управления офшорными счетами помочь клиенту провести официальную регистрацию счета, чтобы избежать блокировки средств из-за ненормативной работы счета; кроме того, предложить клиенту оптимизированную схему обмена валют и закрытия счетов — правильное планирование денежных потоков гарантирует согласованность четырех потоков (контракт, счет, логистика, финансы), снижает риски соблюдения нормативов при получении и отправке платежей и повышает доверие клиента.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
Чтобы повысить доверие клиентов в делах по экспорту по поручению, можно предложить услугу «индивидуальная юридическая поддержка»: например, при составлении договора о представительстве по экспорту добавить гарантийную статью по мягким условиям аккредитива, указав, что представитель поможет клиенту потребовать компенсацию за убытки из-за мягких условий; одновременно при неотвратимых обстоятельствах помочь клиенту улучшить статью о неотвратимых обстоятельствах в контракте, определив раздел ответственности за такие события, как пандемия, забастовки в портах; кроме того, предоставить клиенту консультацию по официальной регистрации защиты интеллектуальной собственности в таможне, чтобы избежать задержки товара из-за нарушения прав интеллектуальной собственности и гарантировать своевременную отправку товара. Для долгосрочных клиентов можно предоставить бесплатную юридическую диагностику рисков: один раз в год проанализировать риски в договорах о представительстве и обновить условия контракта.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Чтобы решить проблемы с таможенной проверкой в делах по экспорту по поручению, можно предложить услугу «предварительная проверка рисков при таможенной проверке + сопровождение при проведении проверки»: например, перед отправкой товара помочь клиенту проверить упаковку, маркировку, количество товара на соответствие требованиям таможни, чтобы избежать досмотра из-за некачественной упаковки или неясной маркировки; в 2026 году точность автоматической проверки таможни превысит 90% — правильная расстановка товара поможет снизить вероятность ненормативных результатов автоматической проверки; если поступает уведомление о таможенной проверке, сразу сопровождать клиента на месте, помочь понять требования проверки, подготовить материалы для экспертизы, быстро завершить процесс проверки, гарантировать своевременную отправку товара и снизить дополнительные расходы (расходы на хранение в порту, расходы на хранение контейнера).
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
Для представительства по экспорту особых товаров (хрупких, опасных) можно предложить услугу «индивидуальная схема упаковки + официальная регистрация соблюдения нормативов»: например, разработать для хрупких товаров схему упаковки с амортизацией, использовать экологичные материалы (сотовая картонная плита, воздушные подушки) для гарантирования физической безопасности товара во время перевозки; для опасных товаров помочь клиенту провести официальную регистрацию упаковки опасных товаров по стандарту ООН, составить документ MSDS в соответствии с международными стандартами, чтобы избежать задержки товара из-за ненормативной упаковки; в 2026 году Международная морская организация вводит новый стандарт упаковки опасных товаров, требующий повышения ударостойкости на 20% — предварительное тестирование упаковки гарантирует соответствие товара стандартам и своевременную отправку. Кроме того, предложить клиенту оптимизированную схему расходов на упаковку — массовая закупка материалов поможет клиенту сэкономить 5-10% на упаковке.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
В 2026 году требования к проверке политики возврата налогов по экспорту станут более строгими. Можно предложить услугу «комплексное соблюдение нормативов при возврате налогов по экспорту»: например, предоставить клиенту предварительную проверку документов, заранее проверить согласованность таможенной декларации, специального налогового счета за НДС и детального списка экспортируемых товаров, гарантировать согласованность четырех потоков (контракт, счет, логистика, финансы), чтобы избежать отказа в возврате налогов из-за несоответствия документов; одновременно в случае налогового запроса помочь клиенту подготовить подтверждающие документы (контракт на покупку, банковские выписки), быстро ответить на запрос и гарантировать своевременное получение средств возврата налогов; кроме того, предложить клиенту предварительную проверку заявки — до официальной подачи заявки использовать функцию предварительной проверки в налоговой системе для выявления ошибок, чтобы повысить процент одобрения заявок на возврат налогов до 98% и сократить время блокировки средств клиента.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Чтобы решить проблемы с цепочкой поставок средних и мелких заводов ВЭД, можно предложить комплексную услугу «представительство по экспорту + оптимизация цепочки поставок»: например, разработать для клиента стратегию связи с запасами, оптимизировать уровень запасов в зависимости от сроков экспортных заказов и снизить расходы на хранение лишних запасов; одновременно предоставить клиенту консультацию по переходу между торговыми терминами CIF/FOB, выбрать наиболее подходящий торговый термин в зависимости от фактической ситуации клиента и снизить торговые риски; в 2026 году волатильность глобальной цепочки поставок останется — помочь клиенту создать разнообразную систему поставщиков, чтобы избежать задержки заказов из-за прекращения поставок одним поставщиком; кроме того, предложить клиенту точную модель расчета расходов, помочь рассчитать комплексные расходы по представительству по экспорту, определить размер прибыли и повысить желание клиента сотрудничать.