Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие требования к соответствию нормативам нужно учитывать при выборе компании-посредника по экспорту из Вьетнама в 2026 году?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я руководитель предприятия, которое специализируется на экспорту массивной мебели. Недавно я планирую перевести производственные линии в Вьетнам, чтобы снизить расходы, но совершенно не знаком с местными компаниями-посредниками по экспорту. Ранее работавший с нами посредник из Юго-Восточной Азии предоставил не соответствующие нормативам документы, из-за чего груз задержался в порту 15 дней, возникли расходы на контейнерные задержки почти в размере 20 000 юаней, и мы почти не успели выполнить срок поставки для клиента. Теперь я хочу найти надежного посредника по экспорту из Вьетнама, но не знаю, какие требования к его компетенции нужно учитывать? Например, нужно ли, чтобы он имел юридическую регистрацию как в Китае, так и в Вьетнаме?
Кроме того, повлияют ли новые налоговые политики по экспорту, введенные в Вьетнаме в 2026 году, на работу посредника? Еще один вопрос: при логистическом согласовании грузов из гавани Хошимин (Вьетнам) в гавани Роттердам (Европа) может ли посредник обеспечить полный контроль над правами собственности на груз? Эти вопросы меня беспокоят, я боюсь снова попасть в неприятную ситуацию и надеюсь получить профессиональные рекомендации.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
При выборе компании-посредника по экспорту из Вьетнама сначала нужно проверить，имеет ли она сертификат регистрации права на импорт и экспорт，выданный Министерством торговли и промышленности Вьетнама，а также компетенцию как иностранного посредника，признанную Министерством коммерции Китая. Это основа для избежания рисков несоответствия нормативам. Например，при экспорту массивной мебели посредник должен хорошо знать «Правила управления экспортом древесных и лесных продуктов» Вьетнама，обеспечивать соответствие информации в сертификате FSC и свидетельстве о происхождении груза，чтобы избежать задержки груза таможней из-за противоречий в документах.
Что касается согласования ключевых этапов，рекомендуется потребовать от посредника выполнить предварительную декларацию за 72 часа до погрузки груза в контейнер，одновременно проверить соответствие информации в коносаменте и таможенной декларации — включая описание груза，коды HS (коды HS Вьетнама отличаются от китайских примерно на 10%，это нужно особенно учитывать) и декларацию стоимости. В случае спора с таможней по вопросу оценки стоимости груза посредник должен предоставить данные о недавних сделках с аналогичными продуктами на местном рынке Вьетнама как доказательство，чтобы сократить время разрешения спора.
План действий при нештатных ситуациях должен быть четко определен: если задержка груза в порту произошла через вину посредника，нужно потребовать，чтобы он покрывал более 80% расходов на контейнерные задержки，если есть ошибки в документах，посредник должен предоставить план исправления за 24 часа и согласовать с таможней ускоренную обработку. На этапе окончательного обеспечения соответствия нормативам посредник должен помочь выполнить отложенную декларацию налога на добавленную стоимость (НДС) Вьетнама，чтобы избежать повторного уплаты налогов，одновременно обеспечить проведение валютных расчетов через систему CIPS，чтобы снизить риск колебаний валютного курса.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Таможня Вьетнама использует метод «цены сделки» при оценке стоимости экспортируемых грузов. Если декларируемая стоимость, предоставленная посредником, ниже внутренней ориентировочной цены таможни на 15% или более, это вызовет спор по оценке стоимости. Рекомендуется потребовать от посредника предоставить данные таможни Вьетнама о недавней оценке стоимости аналогичных продуктов до декларации, чтобы обеспечить декларируемую стоимость в разумных пределах.
Кроме того, в Вьетнаме действует политика «интегрированного таможенного оформления», посредник должен подать электронную таможенную декларацию до отбытия груза из порта и одновременно загрузить сканы всех документов, чтобы избежать отказа в обработке из-за отсутствия бумажных документов. В случае отмены декларации и повторной подачи посредник должен хорошо знать процедуру «повторной декларации» таможни Вьетнама и выполнить исправление за 48 часа, чтобы сократить время задержки груза в порту.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
При экспорту грузов из гавани Хошимин (Вьетнам) в гавани Роттердам (Европа), если выбран вариант прямого рейса, нужно обратить внимание на то, имеет ли посредник долгосрочное сотрудничество с компаниями-перевозчиками типа Maersk и COSCO Shipping, может ли он забронировать контейнер с приоритетом, чтобы избежать переполнения судна. В случае отказа в погрузке посредник должен предоставить план пересылки через транзит (например, через гавань Сингапур) за 24 часа и согласовать с компанией-перевозчиком освобождение от расходов на контейнерные задержки.
Кроме того, посредник должен контролировать права собственности на груз до момента оплаты покупателем, обеспечивать безопасность прав собственности путем переуступки прав по коносаменту — рекомендуется потребовать от посредника предоставить «электронный коносамент» и одновременно сохранить бумажный копию коносамента до завершения получения платежа.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
Новые «Правила трансграничной торговли в налоговой сфере», введенные в Вьетнаме в 2026 году, позволяют предприятиям по экспорту использовать политику отложенной уплаты НДС, но для этого нужно выполнить три условия: во-первых, конечный пункт назначения груза — страна Евросоюза; во-вторых, посредник имеет компетенцию для отложенной уплаты НДС, выданную Генеральной налоговой администрацией Вьетнама; в-третьих, предприятие должно подать заявление на отложенную уплату НДС в течение 30 дней после отбытия груза из порта. Кроме того, посредник должен помочь предприятию провести ценообразование при трансграничных связанных сделках, чтобы обеспечить соответствие правилам BEPS и избежать налоговой проверки из-за неразумного ценообразования.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Валютные расчеты при экспорте из Вьетнама должны проводиться через системы SWIFT или CIPS, посредник должен хорошо знать формат сообщения MT103 системы SWIFT, обеспечивать соответствие информации в сообщении и таможенной декларации — включая название бенефициара, сумму и код операции.
Если используется оффшорный счет для получения платежа, посредник должен помочь выполнить конвертацию валюты и уплату налогов, обеспечивать соответствие возврата средств требованиям Управления валютного регулирования Китая. Кроме того, посредник должен оптимизировать курс конвертации валюты, сотрудничая с несколькими банками и выбирая оптимальный момент для конвертации, чтобы снизить расходы на валютные операции.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
При заключении контракта с посредником по экспорту из Вьетнама нужно четко определить область применения пункта «принудительные обстоятельства» — включая природные катастрофы в Вьетнаме, изменения политики и т.д. Кроме того, нужно особенно обратить внимание на «мягкие условия» в аккредитиве: если клиент требует предоставить «счет, сертифицированный местной торговой палатой Вьетнама», посредник должен иметь возможность быстро получить эту сертификацию, чтобы избежать отказа в оплате по аккредитиву из-за невыполнения мягких условий. В случае спора о правах собственности на груз посредник должен помочь выполнить переуступку прав по коносаменту, обеспечивая переход прав собственности на покупателя после оплаты, одновременно сохранить гарантийное письмо (LOI) как резервный вариант, чтобы избежать потерь прав собственности на груз.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Таможня Вьетнама проводит проверку экспортируемых грузов на месте примерно в 10% случаев. Если груз — массивная мебель, нужно особенно обратить внимание на подлинность пломбы (Seal): подлинная пломба должна иметь лазерный защитный знак таможни Вьетнама.
В случае проверки с распаковкой контейнера посредник должен помочь упорядочить груз, обеспечивая соответствие расположения груза описанию в коносаменте, чтобы избежать увеличения времени проверки из-за смешения грузов. Кроме того, посредник должен хорошо знать процедуру «проверки и экспертизы» таможни Вьетнама: если груз подозревается в принадлежности к исчезающим видам, он должен связаться с местным ведомством лесного хозяйства за 24 часа, чтобы получить экспертное заключение, подтверждающее соответствие груза требованиям к экспорту.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
После перевода производственных линий в Вьетнам рекомендуется выбрать посредника, который может предоставить «стратегию синхронизации запасов» — то есть посредник может синхронизировать данные о запасах на складе в Вьетнаме и данные о продажах центрального офиса в Китае, обеспечивая отправку грузов по запросу.
Кроме того, посредник должен помочь предприятию выполнить точный расчет расходов при переходе между торговыми терминами CIF/FOB, например, рассчитать расходы на внутреннюю транспортировку от фабрики в Вьетнама до порта и расходы на страхование, выбрать оптимальный торговый термин. Одновременно посредник должен участвовать в проектировании структуры цепочки поставок, обеспечивая бесперебойное согласование процесса от производства до экспорта груза и снижение общих расходов.