--- title: "¿Cómo puede un agente de importación de maquinaria para pavimentación abrir el mercado?" description: "Nuestra empresa acaba de obtener la representación de una marca europea de maquinaria de pavimentación, que incluye equipos como extendidores y compactadoras. Sin embargo, después de regresar a China, hemos encontrado que es muy difícil abrir el mercado. Los clientes, o bien consideran que nuestros precios son demasiado altos en comparación con los productos nacionales, o bien están preocupados por el servicio postventa y el suministro de piezas de repuesto. 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Nos gustaría solicitar asesoramiento sobre estrategias sistemáticas que nos ayuden a superar estos desafíos rápidamente, desde el cumplimiento normativo y la logística hasta las negociaciones con los clientes. ## Respuestas ### Respuesta 1 — Mejor respuesta Al importar maquinaria de construcción de carreteras，primero es necesario aclarar las condiciones de regulación del equipo. Los productos como las extendidoras y las compactadoras de suelo generalmente se clasifican en los códigos HS 8429 o 8430，y la mayoría requieren un «Certificado de Autorización de Importación Automática». Más importante aún，toda la maquinaria de construcción de carreteras está incluida en el catálogo de productos sujetos a la certificación obligatoria CCC，por lo que debe completar la certificación CCC y marcar con el logotipo CCC antes del envío，de lo contrario，la aduana retendrá el envío directamente. En cuanto a la protección del medio ambiente，las máquinas móviles no de carretera también deben cumplir con el estándar de emisiones nacional IV，y deben preparar una lista de información ambiental. Le recomendamos que primero revise los parámetros técnicos detallados del equipo que tiene，y que realice una comparación cruzada con el «Catálogo de Mercancías Sujetas a la Gestión de Licencias de Importación» y el catálogo de certificación CCC，y que complete los certificados que faltan lo antes posible. Además，al declarar la importación，debe preparar una justificación adecuada del precio，ya que la aduana es muy estricta al evaluar el valor de estos equipos de alto valor，y el riesgo de declarar un precio demasiado bajo es muy alto. **status:** accepted **Author:** Grace Wang **Date:** 2026-02-16 ### Respuesta 2 Los equipos de construcción de carreteras se clasifican como cargas de gran tamaño, por lo que la solución logística determina directamente los costos y la eficiencia. Se recomienda priorizar los términos CIF o DDP, que permiten que el control del transporte y el despacho de aduanas estén en sus propias manos. En cuanto al transporte marítimo, los buques de carga rodante (RoRo) son más adecuados para este tipo de equipos que el transporte en contenedores, aunque el precio unitario es ligeramente superior, pero evita el riesgo de desmontaje y montaje. En cuanto a la elección del puerto, los puertos grandes como Tianjin, Shanghai y Guangzhou ofrecen una mayor eficiencia en el despacho de aduanas, pero los costos de transporte interior son altos. Si los clientes se concentran en el oeste, se puede considerar el uso de puertos ferroviarios como Chongqing y Xi'an para transportar a través de los trenes de regreso del Ferrocarril China-Europa, que es dos veces más rápido que el transporte marítimo. Se debe prestar especial atención a la preparación de la documentación: además de la factura y la lista de embalaje, también se deben proporcionar fotos del equipo, especificaciones, certificados CCC y listas de protección ambiental. Algunos puertos pueden exigir certificados de inspección previa al envío. Confirme con la compañía naviera el IMO CLASS, y para equipos como las apisonadoras que contienen combustible, puede ser necesaria una declaración especial. **status:** suggested **Author:** Andy Guo **Date:** 2026-02-16 ### Respuesta 3 El mercado no se abre, y el problema central es que no se ha explicado claramente el valor de la "importación por agencia". Los clientes consideran que es demasiado caro, lo que en esencia significa que no tienen una idea clara de "por qué vale la pena". Le recomiendo que cambie su enfoque de venta del "equipo en sí" al "costo del ciclo de vida completo": los equipos nacionales son más baratos, pero tienen una tasa de valor residual baja, un alto consumo de combustible y una alta tasa de fallas. Por otro lado, los equipos importados, aunque tienen un costo inicial más alto, mantienen una tasa de valor residual en el mercado de segunda mano superior al 30%, un consumo de combustible 15-20% más bajo y una tasa de fallas reducida a la mitad. Durante las negociaciones, no se apresure a dar un precio, sino que primero pregunte a los clientes por los problemas de uso de su equipo actual y calcule sus costos ocultos. En cuanto a los métodos de pago, insista en un depósito del 30% y el 70% restante al recibir la copia del conocimiento de embarque, pero puede utilizar el arrendamiento financiero o la banca de garantías para reducir su presión financiera. El suministro de piezas es la mayor preocupación. Puede construir un almacén anticipado en la zona de libre comercio y comprometerse a entregar en 48 horas, lo que es más convincente que un descuento en el precio. Además, empaquete la formación y el soporte técnico de los fabricantes extranjeros como un servicio de valor añadido, para que los clientes sientan que están comprando no solo un equipo, sino una solución completa. **status:** suggested **Author:** Victor Sun **Date:** 2026-02-16 ## Categorías relacionadas - [Q&A de Agencia de Exportación](https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/cat-export-agency/) - [Q&A de Devolución de Impuestos](https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/cat-export-tax-rebate/) - [Q&A de Aduanas e Inspección](https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/cat-customs-declaration/) - [Q&A de Agenciamiento de Carga](https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/cat-freight-forwarding/) - [Q&A de Liquidación de Divisas](https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/cat-forex-settlement/) - [Q&A de Comercio de Entrepósito](https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/cat-entrepot-trade/) - [Q&A de Comercio General](https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/cat-general-trade/) ## Recursos relacionados - [Servicios](https://www.sh-zhongshen.com/es/services/) - [Casos de Éxito](https://www.sh-zhongshen.com/es/cases/) - [Wiki de Comercio](https://www.sh-zhongshen.com/es/wiki/) - [Aula de Comercio](https://www.sh-zhongshen.com/es/guide/) - [Servicios de comercio global](https://www.sh-zhongshen.com/es/country/) ## Structured Data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "QAPage", "inLanguage":"es", "isPartOf": { "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/es/#website" }, "publisher":{ "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/es/#organization" }, "mainEntity": { "@type": "Question", "name": "¿Cómo puede un agente de importación de maquinaria para pavimentación abrir el mercado?", "text": "Nuestra empresa acaba de obtener la representación de una marca europea de maquinaria de pavimentación, que incluye equipos como extendidores y compactadoras. 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