ヨルダンの支払い方法について、本当に助けが必要です
解決済み
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追跡番号：NO.20260314 / GLOBAL 中申貿易 · 23年以上の実績を持つ貿易代行
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私たちのチームは初めてヨルダン市場を開拓しようとしましたが、お客様の背景は良かったものの、支払い方法の話題になると交渉が行き詰まってしまいました。契約金額は約8万ドルでしたが、お客様はヨルダンの現地銀行を利用したいと主張していました。しかし、当該銀行の国際評価が低く、信用証明書のソフト条項に関するリスクが大きいことが判明しました。私たちは、30%のTTデポジットと70%のLCを組み合わせたいと考えていますが、お客様はデポジットの安全性を心配しています。今、私たちは二つの選択肢に直面しています。注文を放棄したくない一方で、支払いに問題が発生することを恐れています。専門家の皆様、ヨルダン市場で安全な支払い方法をどのように話し合えばよいでしょうか？
Michael Zhang勤務年数：6顧客評価：5.0
通関・コンプライアンスエキスパートチャットを開始
ヨルダンの現地銀行が発行する信用証明書には特に注意が必要です。まず、発行銀行がお客様の所在国の銀行の代理ネットワーク内にあるかどうか、そしてSWIFTコードが国際決済システムに異常記録がないかどうかを確認する必要があります。お客様には、Jordan Ahli BankやCairo Amman Bankなど、中国銀行と暗号化された関係にある国際評価の高い機関を通じて信用証明書を発行することをお勧めします。同時に、信用証明書の条件は「ソフト条項」を明確に拒否する必要があります。特に、検査証明書を発行申請者が授権するという条項は、中東の信用証明書でよく見られますが、非常にリスキーです。30% TT+70% LCの混合モデルはコンプライアンス上で可能ですが、契約内で両方の支払い条件を明確にする必要があります。そうしないと、ジョーダン中央銀行による為替管理審査の対象となる可能性があります。最後に、契約に「発行銀行が国際的な制裁や格下げを受けた場合、売主は即時TTに変更する権利を有する」という保護条項を追加する必要があります。
Grace Wang勤務年数：10顧客評価：5.0
シニア貿易コンサルタントチャットを開始
あなたのこの混合支払いプランは物流面では完全に実現可能ですが、書類の連携が重要です。30%のTTデポジットを受け取った後に生産を開始し、70%のLC条項では正本の提单ではなく、提单のコピーに基づいて支払いを行う必要があります。そうすることで、あなたは貨物の所有権をコントロールしながら、回収をスピードアップすることができます。CIF条項を採用することをお勧めします。あなたは貨物代理店と保険契約をコントロールできるため、顧客が指定した貨物代理店による無書類放行のリスクを回避できます。ヨルダンの税関では書類の審査が非常に厳しく、請求書、箱の明細、原産地証明書の各文字が信用状と完全に一致しなければなりません。特にアラビア語の翻訳は公式に認証されなければなりません。さらに、ヨルダンの港で保管料が非常に高いため、LCの支払い期間が長くなると、追加の保管コストが発生します。この点を見積もり時に考慮しておきましょう。実際には、多くのサプライヤーはLCの開設や変更にかかるすべての費用を顧客に負担させており、これは顧客に条項を簡素化することを強制するのにも役立ちます。
Jason Wu勤務年数：10顧客評価：5.0
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ヨルダンの顧客と支払いについて話す場合、信頼は契約条件よりも重要です。現在の問題の本質は、顧客があなたの履行能力に疑念を抱いていることです。3つのステップで対応することをお勧めします。まず、「私たちはあなたのデポジットに関する懸念を理解しています。そのため、当社の過去3年間の財務報告書と輸出信用保険契約書を信用保証として提供し、デポジットは香港のオフショア口座に支払われるようにしましょう。この口座は国際仲裁法によって保護されています」と積極的に提案しましょう。次に、交渉に「私たちの長年の中東の顧客はすべてこのモデルを採用しています」という社会的認知を導入し、他の中東の顧客の支払い記録を（暗号化処理で）匿名で示しましょう。最後に、もし顧客がまだ全額のLCを要求する場合、「100％LCを受け入れますが、開証銀行はHSBCジョーダン支店など、双方が認めた国際銀行でなければならず、すべての銀行費用は買い手が負担する」と条件を付けて譲歩しましょう。これにより、顧客の面子を保ちながら、リスクを相手に移すことができます。ヨルダンのビジネスマンは「尊敬」と「柔軟性」を非常に重視するので、交渉の際には「私たちは一緒に安全な解決策を見つけましょう」といったウィンウィンの言葉を使い、相手の提案を直接否認するのではなく、協力を促しましょう。