温州で、もし私が工場にFOB価格で見積もらせると、彼らは輸出税還付を受け取って、私に商品の価格を下げてくれるのでしょうか？
解決済み
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私は温州で働いています最近、工場と注文の件でFOB価格を提示してもらったのですが、彼らは口頭で税金還付によって価格を下げることができると約束しました。税金還付で得た利益を実際に私の価格に反映できるのかどうかを確認したいのですが、そこには何か法的リスクや交渉のコツはありますか？
Victor Sun勤務年数：5顧客評価：5.0
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コンプライアンスの観点から見ると、あなたのこの問題は輸出税還付の核心的な誤解に関係しています。輸出税還付は、国家が輸出を奨励するために返還される仕入税ではなく、企業の利益源ではありません。工場が還付金を使って価格を下げると約束した場合、重大なコンプライアンスリスクが発生します。第一に、還付金の入金までに通常2～3か月かかるため、工場があなたに利益を与えると、資金流動に問題が発生し、虚偽の付加価値税請求のリスクにつながる可能性があります。第二に、FOB価格は実際のコストと合理的な利益に基づいて設定されるべきです。還付金を価格引き下げの交換条件とすることは、価格欺瞞に相当し、税関検査時に輸出価格の過低申告と見なされ、罰金や降格処分につながる可能性があります。昨年、温州地域の企業が同様の操作で税務当局から税金を追徴され、罰金を科されました。あなたは、工場に明確なコスト内訳表を要求し、還付金は売上高として別途記録するべきであり、商品価格から直接控除するべきではないことをお勧めします。
Cindy Chen勤務年数：3顧客評価：5.0
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FOB価格は、原材料、人件費、国内運送費、関税など、出荷港の船側まで商品を輸送するまでに発生するすべてのコストを工場が負担するものです。退税は確かに工場の総コストを削減できますが、このお金は工場が進項税を先行支払ってから国から返還されるもので、追加の利益ではありません。実際の取引では、工場が退税の利益を共有してくれるかどうかは、ご注文量と交渉力に依存しています。温州の工場は通常、見積もり時に退税要因を考慮に入れますが、「退税で価格を下げる」と言うのは主にセールストークです。重要なのは、FOB価格が市場価格よりも低いかどうか、そして支払方法が工場に迅速な資金回収を可能にするかどうかです。お勧めは、税込みFOB価格と税抜きFOB価格の2つの見積もりを依頼するようにしてください。そうすることで、退税の実際の余地が明らかになります。また、FOB条項の下では、貨物輸送業者を自分で指定する必要があります。そうしないと、工場が物流段階で差額を稼ぐ可能性があります。
Linda Gao勤務年数：7顧客評価：5.0
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この質問は対外貿易交渉の核心技術に関係しています。工場に輸出税還付で価格を下げるように直接依頼すると、あなたが十分にプロフェッショナルではないように見え、良い価格を交渉できないでしょう。正しい交渉方法は次のようになります：「李社長、長期にわたる協力関係にありますので、輸出税還付の利益を価格に反映していただけないでしょうか？FOB価格をどれだけ最適化できるか見てみましょう。」 これは相手の面子を保ちながら、交渉の余地を残すことができます。温州の工場経営者は実直でありながらも賢明で、通常は見積もり時に輸出税還付の一部を計算に入れています。あなたが気にすべきことは誰が税還付を受け取るかではなく、市場最低価格を得ることです。3つのステップをお勧めします。最初に、3つの工場のFOB見積もりを比較し、底価を把握します。次に、税還付の共有を提案し、価格交渉の最後の手段として使用します。最後に、注文量の増加や早期支払いを約束し、より大きな割引を獲得します。覚えておいて、税還付は工場の合法的な利益であり、あなたが求めるのは総コストの最小化であり、彼らの税還付金を分け取ることではありません。交渉時に「私たちは利益共有体です」とのスタンスを取る方が、単に値を切るよりも効果的です。