---
title: "Какие моменты следует учитывать экспортным агентам?"
description: "Мы новички во внешней торговле, впервые ищем экспортного агента для сотрудничества, хотим узнать, какие меры предосторожности существуют при выборе экспортного агента? Особенно беспокоимся, что столкнемся с ненадежным агентом, что приведет к отказу в возврате налога, невозможности получить оплату за товар, а также потере контроля над логистикой. Как избежать рисков?"
url: "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/export-agency-notes-risk-avoidance.html"
language: "ru"
type: "Q&A"
category: "出口代理"
datePublished: "2026-01-20"
dateModified: "2026-01-20"
brand: "Zhongshen Trading China"
answerCount: 3
---

# Какие моменты следует учитывать экспортным агентам?

## Вопрос

 Мы -Я новичок, и это мой первый поиск.Сотрудничество. Хотелось бы спросить, какие моменты следует учитывать при выборе экспортного агента? Особенно беспокоит возможность столкнуться с ненадежным агентом, из-за которого возврат налогов может быть отклонен, платежи могут не поступить, а логистические процессы могут выйти из-под контроля. Как можно избежать подобных рисков? 

## Ответы
                            
### Ответ 1 — Лучший ответ

С точки зрения соблюдения нормативных требований，вы должны обратить внимание на три критически важных момента. Во-первых，в агентском соглашении необходимо четко оговаривать отношения между вами и агентом как "реальное агентство"，иначе налоговая служба может квалифицировать это как "фиктивное самостоятельное предприятие，выступающее в роли агента". В этом случае вы не только не сможете получить возврат налога，но и можете быть оштрафованы. Во-вторых，конечная ответственность за коды ГС лежит на вас. Если агент использует неправильные коды при таможенном декларировании，таможня будет привлекать к ответственности именно вас как фактического экспортера. В-третьих，цепочка валютного контроля должна быть полностью прозрачной. После получения выручки от агента вы должны указать в платежных документах，что это "агентский платеж"，иначе банк будет считать эту операцию нарушением правил валютного контроля. Практические рекомендации: обязательно включите в контракт положение，согласно которому агент должен предоставить скриншот предварительной таможенной декларации в течение 24 часов после декларирования и выслать вам оригинал декларации в течение 3 рабочих дней после получения возвратного налогового кредита.

**status:** accepted
**Author:** Eric Zhou
**Date:** 2026-01-20

### Ответ 2

В процессе логистики самое худшее — это потеря контроля над товаром. Обязательно выбирайте условия CIF или CIP, при которых вы сами назначаете экспедитора, а не позволяете агенту это делать, иначе в порту назначения может произойти выдача груза без соответствующих документов. Все оригиналы коносаментов и авиагрузовых накладных должны быть отправлены непосредственно вам или вашим зарубежным клиентам, а агент может оставить только копии. Место происхождения товара в таможенной декларации должно полностью совпадать с адресом завода-изготовителя; даже небольшое расхождение в одном слове может привести к отклонению таможенной декларации и отказу в возврате НДС. Что касается расходов, необходимо четко определить, является ли комиссия агента "фиксированной" или "по факту", особенно важно согласовать максимальные суммы портовых сборов и таможенных пошлин, чтобы избежать их неограниченного увеличения.

**status:** suggested
**Author:** Linda Gao
**Date:** 2026-01-20

### Ответ 3

В деловых переговорах ключевое значение имеет "закрепление ответственности". Что касается способа оплаты, рекомендуется оговорить, что агентский сбор должен быть выплачен "в течение 7 дней после поступления возвращенного налога", тем самым связав ответственность агента с вашими интересами. В контракт обязательно включите пункт о рисках: если из-за ошибок агента при таможенном декларировании произойдет потеря возвращенного налога, агент должен возместить не менее 50% убытков. При обсуждении сотрудничества не спрашивайте "вы профессионалы?", а лучше задайте вопрос: "Как быстро вы предоставили полный пакет документов для последней таможенной проверки?". Это позволит проверить партнера в реальных условиях. Наконец, потребуйте предоставить сертификат о кредитном рейтинге в таможенной службе в качестве приложения к контракту. Отдайте предпочтение компаниям, сертифицированным как AEO, чтобы избежать сотрудничества с ненадежными агентами.

**status:** suggested
**Author:** Daniel Xu
**Date:** 2026-01-20

## Связанные категории
- [Вопросы и ответы по импорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-import-agency/)
- [Вопросы и ответы по НДС](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-tax-rebate/)
- [Вопросы и ответы по таможне](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-customs-declaration/)
- [Вопросы и ответы по логистике](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-freight-forwarding/)
- [Вопросы и ответы по платежам](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-forex-settlement/)
- [Вопросы и ответы по реэкспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-entrepot-trade/)
- [Общие вопросы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-general-trade/)

## Материалы по теме
- [Услуги ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/services/)
- [Кейсы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/cases/)
- [Википедия ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/wiki/)
- [Обучение ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/)
- [Глобальные торговые услуги](https://www.sh-zhongshen.com/ru/country/)

## Structured Data

```json
[
    {
      "@context": "https://schema.org",
      "@type": "QAPage",
      "inLanguage":"ru", 
      "isPartOf": { "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#website" }, 
      "publisher":{ "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#organization" },
      "mainEntity": {
        "@type": "Question",
        "name": "Какие моменты следует учитывать экспортным агентам?",
        "text": "Мы -Я новичок, и это мой первый поиск.Сотрудничество. Хотелось бы спросить, какие моменты следует учитывать при выборе экспортного агента? Особенно беспокоит возможность столкнуться с ненадежным агентом, из-за которого возврат налогов может быть отклонен, платежи могут не поступить, а логистические процессы могут выйти из-под контроля. Как можно избежать подобных рисков?",
        "answerCount": 3,
        "upvoteCount": 7,
        "datePublished": "2026-01-20T01:51:00Z",
        "dateModified": "2026-01-20T02:11:00Z",
        "author": {
          "@type": "Person",
          "name": "Zhongshen Trading China",
          "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/export-agency-notes-risk-avoidance.html"
        }
                ,"acceptedAnswer": {
            "@type": "Answer",
            "text": "С точки зрения соблюдения нормативных требований，вы должны обратить внимание на три критически важных момента. Во-первых，в агентском соглашении необходимо четко оговаривать отношения между вами и агентом как "реальное агентство"，иначе налоговая служба может квалифицировать это как "фиктивное самостоятельное предприятие，выступающее в роли агента". В этом случае вы не только не сможете получить возврат налога，но и можете быть оштрафованы. Во-вторых，конечная ответственность за коды ГС лежит на вас. Если агент использует неправильные коды при таможенном декларировании，таможня будет привлекать к ответственности именно вас как фактического экспортера. В-третьих，цепочка валютного контроля должна быть полностью прозрачной. После получения выручки от агента вы должны указать в платежных документах，что это "агентский платеж"，иначе банк будет считать эту операцию нарушением правил валютного контроля. Практические рекомендации: обязательно включите в контракт положение，согласно которому агент должен предоставить скриншот предварительной таможенной декларации в течение 24 часов после декларирования и выслать вам оригинал декларации в течение 3 рабочих дней после получения возвратного налогового кредита.",
            "upvoteCount": 7,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/export-agency-notes-risk-avoidance.html#acceptedAnswer",
            "datePublished": "2026-01-20T02:51:00Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Eric Zhou","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/eric-zhou/"}        }
                ,"suggestedAnswer": [
                  {
            "@type": "Answer",
            "text": "В процессе логистики самое худшее — это потеря контроля над товаром. Обязательно выбирайте условия CIF или CIP, при которых вы сами назначаете экспедитора, а не позволяете агенту это делать, иначе в порту назначения может произойти выдача груза без соответствующих документов. Все оригиналы коносаментов и авиагрузовых накладных должны быть отправлены непосредственно вам или вашим зарубежным клиентам, а агент может оставить только копии. Место происхождения товара в таможенной декларации должно полностью совпадать с адресом завода-изготовителя; даже небольшое расхождение в одном слове может привести к отклонению таможенной декларации и отказу в возврате НДС. Что касается расходов, необходимо четко определить, является ли комиссия агента "фиксированной" или "по факту", особенно важно согласовать максимальные суммы портовых сборов и таможенных пошлин, чтобы избежать их неограниченного увеличения.",
            "upvoteCount": 0,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/export-agency-notes-risk-avoidance.html#suggestedAnswer-2",
            "datePublished": "2026-01-20T02:31:00Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Linda Gao","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/linda-gao/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "В деловых переговорах ключевое значение имеет "закрепление ответственности". Что касается способа оплаты, рекомендуется оговорить, что агентский сбор должен быть выплачен "в течение 7 дней после поступления возвращенного налога", тем самым связав ответственность агента с вашими интересами. В контракт обязательно включите пункт о рисках: если из-за ошибок агента при таможенном декларировании произойдет потеря возвращенного налога, агент должен возместить не менее 50% убытков. При обсуждении сотрудничества не спрашивайте "вы профессионалы?", а лучше задайте вопрос: "Как быстро вы предоставили полный пакет документов для последней таможенной проверки?". Это позволит проверить партнера в реальных условиях. Наконец, потребуйте предоставить сертификат о кредитном рейтинге в таможенной службе в качестве приложения к контракту. Отдайте предпочтение компаниям, сертифицированным как AEO, чтобы избежать сотрудничества с ненадежными агентами.",
            "upvoteCount": 0,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/export-agency-notes-risk-avoidance.html#suggestedAnswer-3",
            "datePublished": "2026-01-20T02:11:00Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Daniel Xu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/daniel-xu/"}          }
                  ]
              }
    },
    {
      "@context": "https://schema.org",
      "@type": "BreadcrumbList",
      "itemListElement": [
          {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Главная", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "出口代理", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-agency/"}          ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Какие моменты следует учитывать экспортным агентам?"}
      ]
    }
]
```