--- title: "В условиях FOB, кто оплачивает расходы на электронную передачу товара?" description: "У нас недавно была партия товара по условиям FOB, и клиент потребовал предоставить электронный коносамент. Агент по доставке грузов теперь требует от нас оплаты за электронный коносамент, но клиент утверждает, что в соответствии с условиями FOB эта плата должна быть на их счет. Я хочу спросить, на кого именно должна ложиться плата за электронный коносамент при условиях FOB?" url: "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/fob-telex-release-fee-payer.html" language: "ru" type: "Q&A" category: "其他问题" datePublished: "2025-12-23" dateModified: "2025-12-23" brand: "Zhongshen Trading China" answerCount: 3 --- # В условиях FOB, кто оплачивает расходы на электронную передачу товара? ## Вопрос У нас недавно была партия товара по условиям FOB, и клиент потребовал предоставить электронный коносамент. Агент по доставке грузов теперь требует от нас оплаты за электронный коносамент, но клиент утверждает, что в соответствии с условиями FOB эта плата должна быть на их счет. Я хочу спросить, на кого именно должна ложиться плата за электронный коносамент при условиях FOB? ## Ответы ### Ответ 1 — Лучший ответ Сам термин FOB не определяет，кто должен нести расходы на электронную передачу коносамента. Это зависит от условий вашего контракта с покупателем. С точки зрения соблюдения нормативных требований，расходы на электронную передачу коносамента относятся к дополнительным услугам на этапе транспортной документации и не входят в стандартную структуру расходов по термину FOB. Если в контракте не указано иначе，юридически эти расходы должны быть возложены на сторону，которая запрашивает электронную передачу коносамента. Однако на практике экспедиторы обычно взимают эти расходы с отправителя (то есть с вас) в порту отправления. Основной риск заключается в том，что если вы согласитесь на электронную передачу коносамента до получения оплаты，вы потеряете право собственности на груз и столкнетесь с ситуацией，когда ни деньги，ни товар не будут у вас. Настоятельно рекомендуется четко оговорить в контракте，что "все расходы，связанные с электронной передачей коносамента，несет покупатель"，или，по крайней мере，указать，что "вся оплата должна быть произведена до электронной передачи коносамента"，а также сохранять письменные записи всех договоренностей. **status:** accepted **Author:** Grace Wang **Date:** 2025-12-23 ### Ответ 2 С точки зрения логистической практики, сбор за электронную передачу документов обычно оплачивается грузоотправителем агенту по перевозкам в порту отправления, но это всего лишь авансовый платеж, не означающий конечной ответственности. В отрасли принято правило: тот, кто запрашивает электронную передачу документов, и должен нести соответствующие расходы. Вам необходимо сделать следующее: 1) при бронировании контейнера письменно подтвердить сумму сбора за электронную передачу документов, чтобы избежать завышения цен со стороны агента по перевозкам; 2) заранее оговорить в контракте, что данные расходы будут возложены на покупателя; 3) направить покупателю документы, подтверждающие сбор за электронную передачу документов, и потребовать их оплаты. Если покупатель откажется, у вас есть два варианта: либо включить эти расходы в стоимость товара, либо поручить агенту по перевозкам взимать их с получателя в порту назначения (такая возможность доступна на некоторых маршрутах). Помните, что при поставке на условиях FOB вы несете ответственность только за расходы до момента перехода товара на борт судна, а сбор за электронную передачу документов не входит в эту категорию расходов. **status:** suggested **Author:** Michael Zhang **Date:** 2025-12-23 ### Ответ 3 По сути, это вопрос деловых переговоров, зависящий от вашего переговорного положения и отношений с клиентом. Если клиент силен и заказ приносит хорошую прибыль, вы можете предоплатить, но обязательно укажите в контракте, что "комиссионные за электронный перевод должны быть оплачены продавцом вперёд, а покупатель должен вернуть их вместе с платежом". Более активная стратегия: на этапе составления предложения укажите комиссионные за электронный перевод как отдельную плату и уточните, что "эти расходы являются дополнительными издержками, возникающими по специальному требованию покупателя". Шаблон фразы: "Чтобы помочь вам быстро забрать товар, мы можем организовать электронный перевод, но в соответствии с правилами нашей компании, дополнительные расходы за эту услугу должны быть оплачены стороной, которая её запрашивает. Просим вас понять". Таким образом, вы будете выглядеть профессионально и одновременно переложите ответственность на другую сторону. Помните, что по условиям FOB вы не обязаны оплачивать удобства для покупателя. **status:** suggested **Author:** Linda Gao **Date:** 2025-12-23 ## Связанные категории - [Вопросы и ответы по импорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-import-agency/) - [Вопросы и ответы по экспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-agency/) - [Вопросы и ответы по НДС](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-tax-rebate/) - [Вопросы и ответы по таможне](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-customs-declaration/) - [Вопросы и ответы по логистике](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-freight-forwarding/) - [Вопросы и ответы по платежам](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-forex-settlement/) - [Вопросы и ответы по реэкспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-entrepot-trade/) ## Материалы по теме - [Услуги ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/services/) - [Кейсы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/cases/) - [Википедия ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/wiki/) - [Обучение ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/) - [Глобальные торговые услуги](https://www.sh-zhongshen.com/ru/country/) ## Structured Data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "QAPage", "inLanguage":"ru", "isPartOf": { "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#website" }, "publisher":{ "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#organization" }, "mainEntity": { "@type": "Question", "name": "В условиях FOB, кто оплачивает расходы на электронную передачу товара?", "text": "У нас недавно была партия товара по условиям FOB, и клиент потребовал предоставить электронный коносамент. Агент по доставке грузов теперь требует от нас оплаты за электронный коносамент, но клиент утверждает, что в соответствии с условиями FOB эта плата должна быть на их счет. Я хочу спросить, на кого именно должна ложиться плата за электронный коносамент при условиях FOB?", "answerCount": 3, "upvoteCount": 8, "datePublished": "2025-12-23T01:51:00Z", "dateModified": "2025-12-23T02:11:00Z", "author": { "@type": "Person", "name": "Zhongshen Trading China", "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/fob-telex-release-fee-payer.html" } ,"acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Сам термин FOB не определяет，кто должен нести расходы на электронную передачу коносамента. Это зависит от условий вашего контракта с покупателем. С точки зрения соблюдения нормативных требований，расходы на электронную передачу коносамента относятся к дополнительным услугам на этапе транспортной документации и не входят в стандартную структуру расходов по термину FOB. Если в контракте не указано иначе，юридически эти расходы должны быть возложены на сторону，которая запрашивает электронную передачу коносамента. Однако на практике экспедиторы обычно взимают эти расходы с отправителя (то есть с вас) в порту отправления. Основной риск заключается в том，что если вы согласитесь на электронную передачу коносамента до получения оплаты，вы потеряете право собственности на груз и столкнетесь с ситуацией，когда ни деньги，ни товар не будут у вас. Настоятельно рекомендуется четко оговорить в контракте，что "все расходы，связанные с электронной передачей коносамента，несет покупатель"，или，по крайней мере，указать，что "вся оплата должна быть произведена до электронной передачи коносамента"，а также сохранять письменные записи всех договоренностей.", "upvoteCount": 8, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/fob-telex-release-fee-payer.html#acceptedAnswer", "datePublished": "2025-12-23T02:51:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Grace Wang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/grace-wang/"} } ,"suggestedAnswer": [ { "@type": "Answer", "text": "С точки зрения логистической практики, сбор за электронную передачу документов обычно оплачивается грузоотправителем агенту по перевозкам в порту отправления, но это всего лишь авансовый платеж, не означающий конечной ответственности. В отрасли принято правило: тот, кто запрашивает электронную передачу документов, и должен нести соответствующие расходы. Вам необходимо сделать следующее: 1) при бронировании контейнера письменно подтвердить сумму сбора за электронную передачу документов, чтобы избежать завышения цен со стороны агента по перевозкам; 2) заранее оговорить в контракте, что данные расходы будут возложены на покупателя; 3) направить покупателю документы, подтверждающие сбор за электронную передачу документов, и потребовать их оплаты. Если покупатель откажется, у вас есть два варианта: либо включить эти расходы в стоимость товара, либо поручить агенту по перевозкам взимать их с получателя в порту назначения (такая возможность доступна на некоторых маршрутах). Помните, что при поставке на условиях FOB вы несете ответственность только за расходы до момента перехода товара на борт судна, а сбор за электронную передачу документов не входит в эту категорию расходов.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/fob-telex-release-fee-payer.html#suggestedAnswer-2", "datePublished": "2025-12-23T02:31:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Michael Zhang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/michael-zhang/"} } , { "@type": "Answer", "text": "По сути, это вопрос деловых переговоров, зависящий от вашего переговорного положения и отношений с клиентом. Если клиент силен и заказ приносит хорошую прибыль, вы можете предоплатить, но обязательно укажите в контракте, что "комиссионные за электронный перевод должны быть оплачены продавцом вперёд, а покупатель должен вернуть их вместе с платежом". Более активная стратегия: на этапе составления предложения укажите комиссионные за электронный перевод как отдельную плату и уточните, что "эти расходы являются дополнительными издержками, возникающими по специальному требованию покупателя". Шаблон фразы: "Чтобы помочь вам быстро забрать товар, мы можем организовать электронный перевод, но в соответствии с правилами нашей компании, дополнительные расходы за эту услугу должны быть оплачены стороной, которая её запрашивает. Просим вас понять". Таким образом, вы будете выглядеть профессионально и одновременно переложите ответственность на другую сторону. Помните, что по условиям FOB вы не обязаны оплачивать удобства для покупателя.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/fob-telex-release-fee-payer.html#suggestedAnswer-3", "datePublished": "2025-12-23T02:11:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Linda Gao","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/linda-gao/"} } ] } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Главная", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "其他问题", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-general-trade/"} ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "В условиях FOB, кто оплачивает расходы на электронную передачу товара?"} ] } ] ```