---
title: "Предотвращение рисков в внешнеторговых контрактах."
description: "Мы являемся экспортной компанией, специализирующейся на механическом оборудовании. Недавно нам предстоит подписать контракт на 400 000 долларов США с новым клиентом, который настаивает на условиях FOB и оплате 30% авансом и 70% после предоставления копии коносамента. Какие высокорисковые моменты содержатся в этом контракте? Как их можно избежать, чтобы сохранить платежи и право собственности на товар?"
url: "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/foreign-trade-contract-risk-avoidance.html"
language: "ru"
type: "Q&A"
category: "其他问题"
datePublished: "2026-01-17"
dateModified: "2026-01-17"
brand: "Zhongshen Trading China"
answerCount: 3
---

# Предотвращение рисков в внешнеторговых контрактах.

## Вопрос

 Мы являемся экспортной компанией, специализирующейся на механическом оборудовании. Недавно нам предстоит подписать контракт на 400 000 долларов США с новым клиентом, который настаивает на условиях FOB и оплате 30% авансом и 70% после предоставления копии коносамента. Какие высокорисковые моменты содержатся в этом контракте? Как их можно избежать, чтобы сохранить платежи и право собственности на товар? 

## Ответы
                            
### Ответ 1 — Лучший ответ

С точки зрения таможенного соответствия и юридической силы，вы должны обратить внимание на четыре ключевых положения. Во-первых，описание товара должно полностью соответствовать Гармонизированной системе кодирования товаров (HS-код) и таможенной декларации，особенно это касается наименования товара，его спецификаций и назначения. Любые неясные формулировки могут привести к спорам о классификации товара при проверке или даже к риску контрабанды. Во-вторых，условия оплаты должны быть четко указаны как "выдача товара по банковской платежке"，а не просто "по предъявлению копии коносамента". В противном случае клиент сможет забрать товар по копии коносамента，и вы останетесь без денег и товара. В-третьих，разрешение споров должно четко предусматривать арбитраж в Китайской международной торговой арбитражной комиссии (CIETAC) с указанием места арбитража и применимого законодательства，чтобы избежать длительных судебных разбирательств в иностранных судах. В-четвертых，сроки проведения инспекции товара и подачи претензий должны быть строго ограничены. Рекомендуется сократить срок приемки товара клиентом до 7 рабочих дней после его прибытия в порт. Превышение этого срока будет рассматриваться как принятие товара без претензий，что поможет избежать бесконечной задержки платежа.

**status:** accepted
**Author:** Victor Sun
**Date:** 2026-01-17

### Ответ 2

На практическом уровне логистики самый большой риск — это потеря контроля над правом собственности на груз при использовании условий FOB. Вы должны выполнить три действия: во-первых, решительно контролировать право на бронирование контейнеров, используя назначенных вами экспедиторов, чтобы предотвратить назначение клиентами своих экспедиторов и выдачу груза без предъявления коносамента. Во-вторых, графа "Консигнет" в коносаменте должна быть заполнена как "На распоряжение грузоотправителя" и подписана, а не быть именным коносаментом или выдаваться напрямую клиенту, чтобы обеспечить ваш контроль над правом собственности на груз. В-третьих, необходимо приобрести страховой полис, причем его следует оформить с момента выхода товара со склада завода, а не после погрузки на судно. Что касается условий оплаты, 30% предоплаты слишком мало. Следует добиваться как минимум 50% предоплаты или требовать, чтобы 70% платежа поступали в течение 3 рабочих дней после получения копии коносамента. В случае несвоевременной оплаты вы имеете право уведомить судоходную компанию о задержании груза или изменении пункта назначения.

**status:** suggested
**Author:** Cindy Chen
**Date:** 2026-01-17

### Ответ 3

В деловых переговорах ключевыми аспектами предотвращения рисков являются "поэтапный контроль" и "проверка доверия". При работе с новыми клиентами вы можете разделить заказ на два этапа по 200 000 долларов США каждый: после успешной приемки первой партии товара активируйте вторую, снижая единовременный риск. Что касается условий оплаты, можно использовать следующую формулировку: "Мы надеемся установить долгосрочное доверительное сотрудничество. Предоплата в размере 50% является гарантией для обеих сторон. Мы немедленно вышлем электронное подтверждение после получения копии коносамента". Если клиент настаивает на предоплате в размере 30%, необходимо добиваться дополнительных гарантий, например, потребовать от клиента предоставления банковской гарантии или письма с гарантией оплаты от материнской компании. Перед подписанием контракта обязательно проверьте достоверность клиента с помощью видеоинспекции завода и сторонней проверки репутации, чтобы избежать обмана со стороны фиктивных компаний. Во время исполнения контракта все обязательства и изменения должны быть подтверждены в письменной форме по электронной почте; устные соглашения не имеют юридической силы.

**status:** suggested
**Author:** Linda Gao
**Date:** 2026-01-17

## Связанные категории
- [Вопросы и ответы по импорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-import-agency/)
- [Вопросы и ответы по экспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-agency/)
- [Вопросы и ответы по НДС](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-tax-rebate/)
- [Вопросы и ответы по таможне](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-customs-declaration/)
- [Вопросы и ответы по логистике](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-freight-forwarding/)
- [Вопросы и ответы по платежам](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-forex-settlement/)
- [Вопросы и ответы по реэкспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-entrepot-trade/)

## Материалы по теме
- [Услуги ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/services/)
- [Кейсы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/cases/)
- [Википедия ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/wiki/)
- [Обучение ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/)
- [Глобальные торговые услуги](https://www.sh-zhongshen.com/ru/country/)

## Structured Data

```json
[
    {
      "@context": "https://schema.org",
      "@type": "QAPage",
      "inLanguage":"ru", 
      "isPartOf": { "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#website" }, 
      "publisher":{ "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#organization" },
      "mainEntity": {
        "@type": "Question",
        "name": "Предотвращение рисков в внешнеторговых контрактах.",
        "text": "Мы являемся экспортной компанией, специализирующейся на механическом оборудовании. Недавно нам предстоит подписать контракт на 400 000 долларов США с новым клиентом, который настаивает на условиях FOB и оплате 30% авансом и 70% после предоставления копии коносамента. Какие высокорисковые моменты содержатся в этом контракте? Как их можно избежать, чтобы сохранить платежи и право собственности на товар?",
        "answerCount": 3,
        "upvoteCount": 15,
        "datePublished": "2026-01-17T08:17:00Z",
        "dateModified": "2026-01-17T08:37:00Z",
        "author": {
          "@type": "Person",
          "name": "Zhongshen Trading China",
          "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/foreign-trade-contract-risk-avoidance.html"
        }
                ,"acceptedAnswer": {
            "@type": "Answer",
            "text": "С точки зрения таможенного соответствия и юридической силы，вы должны обратить внимание на четыре ключевых положения. Во-первых，описание товара должно полностью соответствовать Гармонизированной системе кодирования товаров (HS-код) и таможенной декларации，особенно это касается наименования товара，его спецификаций и назначения. Любые неясные формулировки могут привести к спорам о классификации товара при проверке или даже к риску контрабанды. Во-вторых，условия оплаты должны быть четко указаны как "выдача товара по банковской платежке"，а не просто "по предъявлению копии коносамента". В противном случае клиент сможет забрать товар по копии коносамента，и вы останетесь без денег и товара. В-третьих，разрешение споров должно четко предусматривать арбитраж в Китайской международной торговой арбитражной комиссии (CIETAC) с указанием места арбитража и применимого законодательства，чтобы избежать длительных судебных разбирательств в иностранных судах. В-четвертых，сроки проведения инспекции товара и подачи претензий должны быть строго ограничены. Рекомендуется сократить срок приемки товара клиентом до 7 рабочих дней после его прибытия в порт. Превышение этого срока будет рассматриваться как принятие товара без претензий，что поможет избежать бесконечной задержки платежа.",
            "upvoteCount": 15,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/foreign-trade-contract-risk-avoidance.html#acceptedAnswer",
            "datePublished": "2026-01-17T09:17:00Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Victor Sun","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/victor-sun/"}        }
                ,"suggestedAnswer": [
                  {
            "@type": "Answer",
            "text": "На практическом уровне логистики самый большой риск — это потеря контроля над правом собственности на груз при использовании условий FOB. Вы должны выполнить три действия: во-первых, решительно контролировать право на бронирование контейнеров, используя назначенных вами экспедиторов, чтобы предотвратить назначение клиентами своих экспедиторов и выдачу груза без предъявления коносамента. Во-вторых, графа "Консигнет" в коносаменте должна быть заполнена как "На распоряжение грузоотправителя" и подписана, а не быть именным коносаментом или выдаваться напрямую клиенту, чтобы обеспечить ваш контроль над правом собственности на груз. В-третьих, необходимо приобрести страховой полис, причем его следует оформить с момента выхода товара со склада завода, а не после погрузки на судно. Что касается условий оплаты, 30% предоплаты слишком мало. Следует добиваться как минимум 50% предоплаты или требовать, чтобы 70% платежа поступали в течение 3 рабочих дней после получения копии коносамента. В случае несвоевременной оплаты вы имеете право уведомить судоходную компанию о задержании груза или изменении пункта назначения.",
            "upvoteCount": 0,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/foreign-trade-contract-risk-avoidance.html#suggestedAnswer-2",
            "datePublished": "2026-01-17T08:57:00Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Cindy Chen","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/cindy-chen/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "В деловых переговорах ключевыми аспектами предотвращения рисков являются "поэтапный контроль" и "проверка доверия". При работе с новыми клиентами вы можете разделить заказ на два этапа по 200 000 долларов США каждый: после успешной приемки первой партии товара активируйте вторую, снижая единовременный риск. Что касается условий оплаты, можно использовать следующую формулировку: "Мы надеемся установить долгосрочное доверительное сотрудничество. Предоплата в размере 50% является гарантией для обеих сторон. Мы немедленно вышлем электронное подтверждение после получения копии коносамента". Если клиент настаивает на предоплате в размере 30%, необходимо добиваться дополнительных гарантий, например, потребовать от клиента предоставления банковской гарантии или письма с гарантией оплаты от материнской компании. Перед подписанием контракта обязательно проверьте достоверность клиента с помощью видеоинспекции завода и сторонней проверки репутации, чтобы избежать обмана со стороны фиктивных компаний. Во время исполнения контракта все обязательства и изменения должны быть подтверждены в письменной форме по электронной почте; устные соглашения не имеют юридической силы.",
            "upvoteCount": 0,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/foreign-trade-contract-risk-avoidance.html#suggestedAnswer-3",
            "datePublished": "2026-01-17T08:37:00Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Linda Gao","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/linda-gao/"}          }
                  ]
              }
    },
    {
      "@context": "https://schema.org",
      "@type": "BreadcrumbList",
      "itemListElement": [
          {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Главная", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "其他问题", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-general-trade/"}          ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Предотвращение рисков в внешнеторговых контрактах."}
      ]
    }
]
```