--- title: "При котировке обязательно смотрите внимательно" description: "В прошлом месяце я получил предложение от поставщика, и, увидев довольно привлекательную цену, поспешил разместить заказ. Однако когда товар прибыл в порт, выяснилось, что в стоимость не были включены расходы на коммерческую инспекцию и таможенное оформление в порту назначения. В итоге все дополнительные расходы вместе взятые оказались на 18% выше первоначальной цены! Какие детали необходимо учитывать при получении предложений, чтобы избежать подобных неприятностей?" url: "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/quotation-check.html" language: "ru" type: "Q&A" category: "其他问题" datePublished: "2025-12-25" dateModified: "2025-12-25" brand: "Zhongshen Trading China" answerCount: 3 --- # При котировке обязательно смотрите внимательно ## Вопрос В прошлом месяце я получил предложение от поставщика, и, увидев довольно привлекательную цену, поспешил разместить заказ. Однако когда товар прибыл в порт, выяснилось, что в стоимость не были включены расходы на коммерческую инспекцию и таможенное оформление в порту назначения. В итоге все дополнительные расходы вместе взятые оказались на 18% выше первоначальной цены! Какие детали необходимо учитывать при получении предложений, чтобы избежать подобных неприятностей? ## Ответы ### Ответ 1 — Лучший ответ С точки зрения таможенного соответствия，в коммерческом предложении должны быть четко указаны три момента: во-первых，точность кода ГС，который напрямую определяет тарифные ставки и режимы регулирования，во-вторых，включены ли все расходы на обязательную сертификацию，такие как сертификация 3C и затраты на получение импортной лицензии，в-третьих，ясно ли указана форма сделки，поскольку EXW и DDP являются совершенно разными понятиями при таможенной оценке. Рекомендуем попросить поставщика отдельно указать в коммерческом предложении "расходы на соблюдение нормативных требований"，включая предварительную оценку тарифов，расходы на торговую инспекцию и сборы за особые зоны регулирования. Особое внимание следует обратить на предложения "без НДС"，которые могут означать，что все налоги на импортные товары будут возложены на вас，а тарифы на некоторые товары могут превышать 30%. **status:** accepted **Author:** Evelyn Li **Date:** 2025-12-25 ### Ответ 2 Логистические издержки часто остаются незамеченными. Во-первых, при получении котировки необходимо проверить условия Incoterms®. Цена FOB не включает стоимость морского фрахта и страхования, а цена CIF, хотя и включает фрахт и страхование, может не включать портовые сборы THC и таможенные расходы в порту назначения. Во-вторых, необходимо проверить условия погрузки и разгрузки, так как стоимость погрузки сыпучих грузов и контейнеров сильно отличается. В-третьих, убедитесь в сроке действия котировки, так как морские тарифы меняются каждую неделю. Рекомендуется запросить у поставщика раздельную котировку: стоимость продукта + внутренняя доставка + международная доставка + страхование + ориентировочные дополнительные расходы. Особое внимание следует обратить на "пакетные цены", при этом обязательно получите подробную разбивку расходов, чтобы избежать завышения цен агентами в порту назначения. **status:** suggested **Author:** Eric Zhou **Date:** 2025-12-25 ### Ответ 3 В коммерческих переговорах четкость предложения напрямую отражает профессионализм поставщика. Во-первых, способ оплаты должен быть конкретно указан: 30% предоплата + 70% после получения копии коносамента или аккредитив? Разница в стоимости финансирования при разных способах оплаты очень велика. Во-вторых, срок поставки должен быть уточнен: "рабочие дни" или "календарные дни", включает ли он время на подготовку производства. В-третьих, условия гарантии и процедура подачи претензий должны быть четко оговорены заранее. Рекомендуется официально подтвердить предложение по электронной почте: "Пожалуйста, подтвердите, что вышеуказанное предложение включает все расходы, и в дальнейшем не будет дополнительных наценок". После такого письменного подтверждения, если партнер внезапно повысит цену, у вас будет козырь для переговоров. Помните, что неясные предложения часто являются началом ловушки. **status:** suggested **Author:** Linda Gao **Date:** 2025-12-25 ## Связанные категории - [Вопросы и ответы по импорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-import-agency/) - [Вопросы и ответы по экспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-agency/) - [Вопросы и ответы по НДС](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-tax-rebate/) - [Вопросы и ответы по таможне](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-customs-declaration/) - [Вопросы и ответы по логистике](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-freight-forwarding/) - [Вопросы и ответы по платежам](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-forex-settlement/) - [Вопросы и ответы по реэкспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-entrepot-trade/) ## Материалы по теме - [Услуги ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/services/) - [Кейсы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/cases/) - [Википедия ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/wiki/) - [Обучение ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/) - [Глобальные торговые услуги](https://www.sh-zhongshen.com/ru/country/) ## Structured Data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "QAPage", "inLanguage":"ru", "isPartOf": { "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#website" }, "publisher":{ "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#organization" }, "mainEntity": { "@type": "Question", "name": "При котировке обязательно смотрите внимательно", "text": "В прошлом месяце я получил предложение от поставщика, и, увидев довольно привлекательную цену, поспешил разместить заказ. Однако когда товар прибыл в порт, выяснилось, что в стоимость не были включены расходы на коммерческую инспекцию и таможенное оформление в порту назначения. В итоге все дополнительные расходы вместе взятые оказались на 18% выше первоначальной цены! Какие детали необходимо учитывать при получении предложений, чтобы избежать подобных неприятностей?", "answerCount": 3, "upvoteCount": 7, "datePublished": "2025-12-25T05:04:00Z", "dateModified": "2025-12-25T05:24:00Z", "author": { "@type": "Person", "name": "Zhongshen Trading China", "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/quotation-check.html" } ,"acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "С точки зрения таможенного соответствия，в коммерческом предложении должны быть четко указаны три момента: во-первых，точность кода ГС，который напрямую определяет тарифные ставки и режимы регулирования，во-вторых，включены ли все расходы на обязательную сертификацию，такие как сертификация 3C и затраты на получение импортной лицензии，в-третьих，ясно ли указана форма сделки，поскольку EXW и DDP являются совершенно разными понятиями при таможенной оценке. Рекомендуем попросить поставщика отдельно указать в коммерческом предложении "расходы на соблюдение нормативных требований"，включая предварительную оценку тарифов，расходы на торговую инспекцию и сборы за особые зоны регулирования. Особое внимание следует обратить на предложения "без НДС"，которые могут означать，что все налоги на импортные товары будут возложены на вас，а тарифы на некоторые товары могут превышать 30%.", "upvoteCount": 7, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/quotation-check.html#acceptedAnswer", "datePublished": "2025-12-25T06:04:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Evelyn Li","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/evelyn-li/"} } ,"suggestedAnswer": [ { "@type": "Answer", "text": "Логистические издержки часто остаются незамеченными. Во-первых, при получении котировки необходимо проверить условия Incoterms®. Цена FOB не включает стоимость морского фрахта и страхования, а цена CIF, хотя и включает фрахт и страхование, может не включать портовые сборы THC и таможенные расходы в порту назначения. Во-вторых, необходимо проверить условия погрузки и разгрузки, так как стоимость погрузки сыпучих грузов и контейнеров сильно отличается. В-третьих, убедитесь в сроке действия котировки, так как морские тарифы меняются каждую неделю. Рекомендуется запросить у поставщика раздельную котировку: стоимость продукта + внутренняя доставка + международная доставка + страхование + ориентировочные дополнительные расходы. Особое внимание следует обратить на "пакетные цены", при этом обязательно получите подробную разбивку расходов, чтобы избежать завышения цен агентами в порту назначения.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/quotation-check.html#suggestedAnswer-2", "datePublished": "2025-12-25T05:44:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Eric Zhou","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/eric-zhou/"} } , { "@type": "Answer", "text": "В коммерческих переговорах четкость предложения напрямую отражает профессионализм поставщика. Во-первых, способ оплаты должен быть конкретно указан: 30% предоплата + 70% после получения копии коносамента или аккредитив? Разница в стоимости финансирования при разных способах оплаты очень велика. Во-вторых, срок поставки должен быть уточнен: "рабочие дни" или "календарные дни", включает ли он время на подготовку производства. В-третьих, условия гарантии и процедура подачи претензий должны быть четко оговорены заранее. Рекомендуется официально подтвердить предложение по электронной почте: "Пожалуйста, подтвердите, что вышеуказанное предложение включает все расходы, и в дальнейшем не будет дополнительных наценок". После такого письменного подтверждения, если партнер внезапно повысит цену, у вас будет козырь для переговоров. Помните, что неясные предложения часто являются началом ловушки.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/quotation-check.html#suggestedAnswer-3", "datePublished": "2025-12-25T05:24:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Linda Gao","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/linda-gao/"} } ] } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Главная", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "其他问题", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-general-trade/"} ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "При котировке обязательно смотрите внимательно"} ] } ] ```