せいとのゆしゅつにゅうだいりがいしゃのえらびかたは？ぜんぷろせすさーびすのかくしんせいり

せいとのゆしゅつにゅうだいりがいしゃ：ぜんぷろせすかくしんこうていかいせきとじっせんがいど

せいとのあるでんしせいぞうがいしゃのちょうけいりはさいきんとらぶるにあった——どいつむけぶひんのつうかんしょるいがふじゅうぶんだったためぜいかんにきゃくかされ、のうきがおくれただけでなくこきゃくにいやくきんをしはらわなければならなかった。じつはちょうけいりのようなせいとのぼうえきがいしゃはすくなくない：ゆしゅつにゅうぷろせすにふなれだったり、せんもんちーむがふそくしていたりして、ぼうえきこすとがたかくりすくがおおきくなる。ゆしゅつにゅうだいりはぼうえきちぇーんの「きょてん」として、つうかんからかんぷまでのぜんぷろせすのもんだいをがいしゃにかいけつさせるが、おおくのひとはそのかくしんこうていをめいかくにしていない。ほんこうでは2026ねんのせいとぼうえきしじょうのげんじょうをふまえ、ゆしゅつにゅうだいりのかくしんぷろせすをたいけいてきにせいりするとどうきに、せんもんだいりがいしゃのかちをかいせきする。

一、ぜんきぬーずのひきあいとぷらんかすたまいず：がいしゃぬーずへのてきかくなまっちんぐ

すてーじもくひょう：がいしゃのぼうえきたいぺい、かもつぞくせいをめいかくにし、てきごうてきなだいりぷらんをていさいし、こうきぷろせすのへんさをひさんする。

じゅうようあくしょん：

• がいしゃのひきあいにん（たとえばちょうけいり）と3つのかくしんもんだいをつうごう：かもつしゅもく（たとえばでんしせいひん/かがくひん）、ぼうえきほうしき（FOB/CIF/EXW）、もくてきち（たとえばゆーろっぱ/とうなんあじあ）；
• がいしゃしかくのかくにん：ゆしゅつにゅうけんをそなえているか（ないばあいはとうろくをえんじょ）、えいぎょうきょかいしょのえいぎょうはんいがぼうえきしゅもくをふくむか；
• 《だいりさーびすたいむらいん》のせいさく：ごとにこうていのじかんのーどをめいかくに（たとえばつうかんしょるいていこうしきりび、ゆそうちゃっくじかん）。

じょうけんのしつもん：

がいしゃはぼうえきようごのえらびかたをめいかくにしていないためこすとがぞうかすることがおおい——たとえばせいとのあるふくそうがいしゃがFOBしゃんはいをえらんだが、せいとからしゃんはいまでのないりくゆそうひをじぜんにけいさんしておらず、さいしゅてきにりえきが12%あっしゅくされた。

Zhongshenのやくわり：

だんさまがひきいるせいとえいぎょうちーむは、がいしゃのぎょうしゅ（たとえばでんし、きかい）ともくてきち（たとえばちゅうおうはんれつえんせんこく）におうじてさいてきなぼうえきようごをすいしょうする：かもつをゆーろっぱむけにしゅっかするばあい、EXWせいと+ちゅうおうはんれつをゆうせんてきにすいしょうし、ないりくゆそうこうていをさくげんする；がいしゃがゆしゅつにゅうけんをもたないばあい、3えいぎょうにちいないにとうろくをえんじょし、しかくもんだいによるぎょうむのおくれをかいひする。

二、つうかんけんさのかくしんそうさ：こんぷらいあんすでこうりつてきにぜいかんつうか

すてーじもくひょう：かもつがせいとぜいかんでえんぺつにしんこく、けんさされ、きゃくかまたはさしおさえをかいひすること。

じゅうようあくしょん：

• しょるいじゅんび：ぱっきんぐりすと、しょうぎょういんぼいす、けいやくしょ、びるおぶらでぃんぐ（くうゆ/かいゆん）、けんさけんえきつうかんしょ（ひつようなばあい）をせいり；
• けんさけんえきしんこく：しょくひん、かがくひんなどほうていけんさかもつについて、じぜんにけんさしゅうようとけんそくをかんりょう；
• ぜいかんしんこく：しんぐるうぃんどうつうかしんこくしょるいをていこうし、らんだむけんさされたばあい、せんにんがともだちしけんさてつづきをかんりょう。

じょうけんのしつもん：

2026ねんせいとぜいかんがくろすぼーだーEC B2Bゆしゅつのしんこくようきゅうをこうしんしたあと、いちぶがいしゃがしょるいをこうしんしなかったためきゃくかされた；またがいしゃがけんさけんえききじゅんをごかいし、ちゅうけんされたあとさいけんさがひつようになり、おくれが10にちじょうになった。

Zhongshenのやくわり：

こうしゅかんちーむはせいとぜいかん2026ねんのさいしんせいさく（たとえばくろすぼーだーEC B2Bしんこくの「りすとべつつうかん・しゅうけいとうけい」ようきゅう）をじゅくち、3えいぎょうにちまえにぜんしょるいをしんさし、きゃくかりつを1%いないにおさえる；ちゅうけんされたばあい、1じかんないにけんさげんばにとうちゃくし、がいしゃがけんさにひつようなかもつさんぷるとせつめいしょるいをじゅんびするのをえんじょし、けんさじかんをがいしゃどくりそさぎより40%せつやくする。

三、こくさいゆそうとそうこのれんけい：あんぜんこうりつてきかもつしゅっか

すてーじもくひょう：かもつぞくせいにおうじてさいてきなゆそうほうしきをえらび、そうことゆそうのしーむれすれんけいをかくほし、かもつそんしつりつをていげんすること。

じゅうようあくしょん：

• ゆそうほうしきえらび：でんしせいひんについてはくうゆ（じこうそく）、だいそうかもつについてはちゅうおうはんれつ（こすとひくい）、えきたいかがくひんについてはかいゆん（こんぷらいあんす）をえらぶ；
• そうこあんぱい：せいとほんちほぜいそうこ（くろすぼーだーECにてきする）またはふつうそうこ（いっぱんぼうえきにてきする）、24じかんかんしとおんていほかん（しょくひん/いやくひんむけ）をてきよう；
• ゆそうついき：かもつきせきをりあるたいむでどうき、ふらいとおくれまたははんれつおくれがおこったばあい、せきてきにほうあんをちょうせつ（たとえばほかのくらぶいにてんかん）。

じょうけんのしつもん：

せいとのあるきかいがいしゃがべトナムむけせつびをかいゆんでゆそうしたが、べトナムこうのにあげようきゅうをじぜんにかくにんしなかったため、かもつがとうきゃくごにあげられず、たいこうりょうがはっせいした；またがいしゃがそうこかんりをこんらんさせ、かもつをしっぽつしてそんしつが2まんげんをこえた。

Zhongshenのやくわり：

かんさまちーむはせいとの5けんのほぜいそうことちょうききゃくやくをむすんでおり、いちじょうより10%ひくいそうこかかくをてきようできる；ちゅうおうはんれつについては、15にちまえにくらぶいをかくほする（2026ねんせいとちゅうおうはんれつのねんかんうんこうほんすうは5000れつをこえ、くらぶいがふそくしている）；われものまたはでんしせいひんについては、かすたまいずほうそうとおんていそうこをてきようし、かもつそんしつりつを0.1%いないにおさえる。

四、がいかのうけとり・しはらいとけっさんかんぷ：あんぜんそくそくしきんかいしゅう

すてーじもくひょう：こんぷらいあんすでがいかのうけとり・しはらいをかんりょうし、そくそくにけっさんとゆしゅつかんぷをしょりし、しきんのたいりゅうをかいひすること。

じゅうようあくしょん：

• がいかこうざのえんじょ：がいしゃががいかこうざをもたないばあい、せいとぎんこうでけいじょうこうもくがいかこうざをりかいするのをえんじょ；
• がいかのうけとり・しはらいのしんさ：がいかかんりきょく2026ねん「ぼうえきがいかしゅつにゅうきんえんれつか」せいさくにしたがって、うけとり・しはらいしょるいのしんじつせいをしんさ；
• けっさんとかんぷ：とうじつれーとでけっさんし、ゆしゅつかんぷしょるい（つうかんしょ、ふかかちぜいいんぼいすなど）をせいりしてぜいむぶしょうにていこう。

じょうけんのしつもん：

がいしゃはがいかのうけとり・しはらいしょるいがふじゅうぶん（たとえばびるおぶらでぃんぐがふそく）なためしきんがたいりゅうする；ゆしゅつかんぷしょるいがふそく（たとえばふかかちぜいいんぼいすがにんていされていない）し、にゅうきんじかんが1かげつじょうおくれる；れーとへんどうによりりえきがしゅくしょうする（たとえばべいどるが5%げんかし、そんしつが10まんげんをこえる）。

Zhongshenのやくわり：

かんさまちーむはがいかかんりきょく2026ねんのえんれつかせいさくをじゅくち、じゅんびをみたすがいしゃに「しんさぜんおき」さーびすをてきようでき、うけとり・しはらいじかんを3えいぎょうにちから1えいぎょうにちにたんしゅくする；ゆしゅつかんぷはせんにんがふぉろーし、へいきんにゅうきんじかんは12えいぎょうにち（がいしゃどくりそさぎのへいきん27えいぎょうにち）；れーとろっくさーびスをてきようし、れーとへんどうによるそんしつをかいひする（たとえば6.2のべいどるれーとをろっくし、6.1にげんかしても6.2でけっさんする）。

ゆしゅつかんぷにひつようなかくしんしょるいりすと：

• つうかんしょ（ゆしゅつかんぷせんようひらえ）；
• ふかかちぜいせんよういんぼいす（ていじょひらえ）；
• ゆしゅついんぼいす（がいしゃどくりそさく）；
• がいかうけとりしょうめい（ぎんこううけりょうしょ）；
• びるおぶらでぃんぐまたはうんそうじょう（げんぽんのうつし）。

五、こうぞくふぉろーとりすくかんり：あふたーさーびすもんだいをかいけつしそんしつをていげん

すてーじもくひょう：かんぷにゅうきんじょうきょうをついきし、かもつそんしょう/おくれなどのもんだいをしょりし、ぼうえきりすくにかんするこんさるてぃんぐをてきようすること。

じゅうようあくしょん：

• しんぽついき：きゃくこくせんようさーびすぐるーぷをせつび、まいにちかんぷにゅうきんしんぽをどうき；
• もんだいしょり：かもつがそんしょうしたばあい、ほけんがいしゃにそんがいばいしょうせいきゅうをえんじょ；おくれたばあい、ゆそうほうとばいしょうをきょうぎ；
• りすくこんさるてぃんぐ：まいつきせいとぼうえきせいさくのへんかをこうしんし、きゃくこくにそうしん。

じょうけんのしつもん：

がいしゃはかんぷにゅうきんごふぉろーするひとがいないため、ぜいむちょうさがはっせいしたばあいしょるいをきじきにていきょうできない；かもつがそんしょうしたごほけんににゅうきゃくしていないためそんがいばいしょうせいきゅうができない；せいさくへんかがきじきにつうちされないため、ぎょうむがいはんになる。

Zhongshenのやくわり：

かくきゃくこくにせんようかすたまーさーびすをはいびき、かんぷにゅうきんご3えいぎょうにちいないにかくにんしょをそうしん；ちゅうごくじんほとていきゃくをむすんで、かもつゆそうほけんのわりびきをてきよう（ほけんりょうがいちじょうより8%ひくい）；まいつき10にちに《せいとぼうえきせいさくげっぽう》をそうしん、ぜいかん、ぜいむ、がいかかんりきょくのさいしんへんかをもうら、がいしゃがぎょうむをじぜんにちょうせつするのをえんじょ。

まとめ：せんもんだいりをえらぶかくしんかち

せいとがいしゃのじっさいのぬーずからみると、ゆしゅつにゅうだいりはたんなる「てつづきだいこう」ではなく、ぜんぷろせすのりすくかんりとこうりつこうじょうである。Zhongshenはぎょうかいに20ねんいじょうふかくしんしゅつし、せいとぼうえきがいしゃのとくちょう（たとえばでんし、きかい、くろすぼーだーECのわりあいがたかい）にたいおうして、てきごうてきなさーびすたいけいをこうせいした：だんさまちーむのぜんきかすたまいず、こうしゅかんちーむのつうかんけんさ、かんさまちーむのゆそうそうこ、かんさまちーむのがいかかんぷ——かくこうていにせんにんがせきにんをもち、がいしゃのじかんこすとを30%せつやくし、ぼうえきりすくを25%ていげんすることができる。

もしあなたがせいとのゆしゅつにゅうがいしゃで、ぷろせすがふくざつ、りすくがたかい、こすとがたかいというもんだいにめんせきしているなら、せんもんのだいりがいしゃをえらんでみてはどうか——Zhongshenはきしゃがかくしんぎょうむにしゅうちゅうできるようえんじょし、ぼうえきをよりかんたんにすることができる。